Le pitch commercial et le cinéma : une question de captation
On dit souvent qu’une image vaut mille mots. Dans l’industrie et le secteur médical, c’est encore plus vrai. Pour reprendre une analogie simple : un pitch commercial classique, c’est un peu le livre qui sert à caler la table. Une animation 3D, c’est le film à grand spectacle avec les popcorns bien chauds.
Lequel des deux captera l’attention de votre audience ?
Lorsque l’on vend des solutions techniques, des dispositifs médicaux ou des processus industriels innovants, le danger principal est la perte d’attention. Quand un commercial passe 45 minutes au téléphone ou en réunion à tenter de décrire un mécanisme invisible à l’œil nu, l’issue est souvent fatale.
Chaque minute où votre prospect ne comprend pas, c’est une minute de plus qui vous éloigne de la signature et vous rapproche du « non merci ».
L’impasse de la « plaquette papier » face à l’innovation
Le problème ne vient pas de la compétence de vos équipes commerciales, mais du support utilisé. Tenter d’expliquer la fluidique d’une pompe ou le mécanisme d’action d’une molécule avec une simple plaquette PDF ou des schémas statiques est un défi cognitif pour votre interlocuteur.
C’est ici que l’adage prend tout son sens : un produit compris, c’est un produit vendu.
Pour franchir ce cap, la technologie nous a offert un outil redoutable : la 3D (merci à Ivan Sutherland, pionnier du domaine, même si la magie du résultat nous ferait presque croire à une intervention divine).
Les 3 leviers de performance de l’animation 3D
Intégrer la vidéo 3D dans votre stratégie marketing et commerciale n’est pas qu’une question d’esthétique, c’est un levier de rentabilité direct. Voici concrètement ce que cela change pour votre entreprise :
1. Un gain de temps commercial considérable
Une animation de 90 secondes bien scénarisée peut remplacer 30 minutes d’explications laborieuses. Au lieu de décrire le « comment » (la technique), votre commercial peut immédiatement se concentrer sur le « pourquoi » (la valeur ajoutée pour le client). La vidéo fait le travail pédagogique, l’humain fait le travail relationnel et de closing.
2. Un taux de compréhension immédiat
Vos prospects, qu’ils soient ingénieurs ou directeurs d’achats, visualisent instantanément :
Le fonctionnement interne (vue en éclaté, transparence, flux).
Les bénéfices concrets en situation.
La différence majeure avec la concurrence.
L’abstrait devient concret. Le doute laisse place à la certitude.
3. Un investissement rentabilisé par la réutilisation
Contrairement à un discours qui s’envole, l’animation 3D est un actif durable pour votre entreprise. Une fois produite au sein de notre studio, elle devient un outil omnicanal :
En rendez-vous client : support de présentation dynamique.
En formation interne : outil pédagogique pour vos nouvelles recrues.
Sur le web : contenu attractif pour votre site internet et vos campagnes LinkedIn.
Sur salon : aimant à visiteurs sur votre stand.
Conclusion : Passez du livre au film
Si vous avez un produit trop technique pour être expliqué en quelques mots, ne laissez pas vos prospects deviner ses qualités. Montrez-les.
Chez id3d Studio, nous transformons vos données techniques en outils de vente visuels percutants. Quand vos prospects comprennent, ils se transforment en clients. Pour les aider à franchir ce pas, mieux vaut leur projeter le film que de leur faire lire le manuel.
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